(Kebijakanjernih.net) Salam, Guru terhormat! Salam, rekan-rekan praktisi!

Merupakan suatu kegembiraan untuk hadir dalam Konferensi Fa New York ini. Saya ingin menceritakan pengalaman kultivasi saya selama masa Pelurusan Fa ini.

Berkecimpung di dalam Epoch Times

Selama masa Pelurusan Fa ini, untuk mengklarifikasi fakta kebenaran dan menyelamatkan makhluk hidup, para praktisi Dafa memulai berbagai proyek media seperti surat kabar, radio dan stasiun TV. Biaya dibutuhkan untuk menjalankan media dengan baik, namun sedikit praktisi yang berkecimpung dalam penjualan pada waktu itu. Saya sangat menaruh perhatian pada hal ini dan merasa khawatir saat melihat para praktisi mampu menghasilkan 10.000 dolar bagi Epoch Times saat itu, sementara saya hanya menghasilkan 1.000 dolar. Saya ingin menghasilkan sebanyak itu atau bahkan lebih banyak bagi Epoch Times.

Sebuah kesempatan dengan sendirinya muncul saat mempertimbangkan penjualan iklan bagi Epoch Times untuk membantu berjalannya surat kabar dengan baik. Epoch Times memerlukan sebuah tempat di Pameran Asia Amerika 2003 di Los Angeles. Ini adalah sebuah kesempatan yang baik untuk mengenalkan Epoch Times pada pengusaha dan menjual iklan kepada sebanyak mungkin pengusaha China yang datang ke pameran itu. Saya menawarkan diri untuk bekerja pada tempat tersebut, namun saya ditolak karena tidak lancar berbahasa Inggris, keahlian saya pada bidang pengobatan China dan kurang pengalaman dalam penjualan.

Dengan serius saya mempertimbangkan apakah saya harus pergi ke pameran dan apakah saya mampu melakukannya. Epoch Times adalah surat kabar yang baik, karena membantu orang-orang meningkatkan standar moral dan menyelamatkan makhluk hidup. Partisipasi aktif para praktisi dalam masa Pelurusan Fa diperlukan untuk memastikan hal itu berjalan dengan baik. Guru ingin kita melepas semua keterikatan manusia, menjadi praktisi Dafa yang tidak mementingkan diri sendiri dan lurus, jadi apa yang perlu ditakuti? Saya seharusnya tidak menunggu atau ragu-ragu, dan harus melakukannya dengan pikiran lurus karena Dafa akan memberikan saya kebijakan.

Setelah menetapkan pikiran, saya pergi ke pameran keesokan harinya. Selama dua hari, saya mengunjungi pengusaha di pameran itu satu demi satu. Saya memberikan surat kabar Epoch Times kepada mereka, menceritakan pada mereka tentang surat kabar itu, dan mencoba menjual iklan pada mereka. Saya tidak tahu apa-apa mengenai iklan dan berbicara bahasa Inggris dengan terbata-bata. Namun saya mempunyai hati yang murni, dan jujur mengatakan pada pengusaha bahwa ini adalah pertama kalinya saya menjual iklan. Saya berbicang cukup lama dengan seorang pemilik usaha untuk mempelajari produknya secara rinci. Dia tergerak oleh ketulusan saya dan mengatakan dia pasti akan mempertimbangkan Epoch Times jika memutuskan untuk memasang iklan. Tidak lama setelah pameran itu, dia menjadi pelanggan saya yang pertama. Seiring berjalannya waktu dia mengembangkan iklannya ke banyak edisi Epoch Times untuk regional lainnya. Pada bulan Agustus, saya juga membantu pelanggan kedua saya mengembangkan iklannya ke edisi Epoch Times regional lainnya dalam waktu empat bulan.

Seiring berjalannya waktu saya menyadari bahwa saya telah menghabiskan banyak waktu dalam pekerjaan tanpa mampu menghemat banyak dari gaji untuk berkontribusi bagi Epoch Times. Jika saya menjual iklan bagi Epoch Times sepenuhnya, saya dapat mengklarifikasi fakta kebenaran setiap hari, membiayai hidup saya, dan menghasilkan lebih banyak bagi surat kabar itu. Betapa indahnya! Saya segera keluar dari pekerjaan dan sepenuh hati bekerja penuh untuk mereka. Saya segera mampu menghasilan 10.000 dolar dan lebih banyak bagi Epoch Times.

Pada saat itu, saya bekerja setiap hari sampai tengah malam. Suatu hari, saya pulang pukul 4 pagi dan lalu pergi ke pameran pukul 8 pagi untuk menjual iklan. Dalam beberapa bulan, saya hanya berjumpa teman sekamar sebanyak dua kali. Dengan upaya dari banyak praktisi, Epoch Times di Los Angeles berkembang dari surat kabar mingguan menjadi surat kabar harian pada bulan Februari 2004, terbit lima kali seminggu.

Tetap Melakukan Walaupun Mengalami Banyak Kesukaran

Pada pertengahan April 2004, setelah penjualan melangkah dengan mantap dan kantor cabang menghasilkan keuntungan yang sehat, unsur-unsur jahat memfitnah kami, mempengaruhi para pelanggan saya dan menciptakan masalah dalam penjualan iklan. Desas-desus bahkan berkembang ke praktisi lain dan seluruh kantor. Saya tidak pernah dikritik dalam seluruh kehidupan saya dan dikelilingi oleh pujian. Setelah mulai berkultivasi, saya harus mampu melakukan lebih baik. Saya sekarang dikritik oleh para pelanggan saya. Apa salah saya? Saya merasa langit runtuh dan saya berlari ke dalam kesulitan yang sangat besar. Saya merasa saya dipersalahkan dan sangat tertekan. Saya mengabdi sepenuh hati bagi Epoch Times dan melayani pelanggan saya dengan rajin. Mengapa saya diperlakukan seperti ini? Saya tidak memahaminya. Saya tahu ini adalah sebuah kesempatan baik untuk meningkatkan xinxing (watak, kualitas moral) saya dan meningkatkan diri, namun tetap merasa sangat sedih. Tidak mudah melewati ujian ini. Namun bagaimanapun sulitnya, kebulatan tekad untuk bekerja keras menjual iklan dan untuk membantu Guru meluruskan Fa tidak pernah goyah. Saya menetapkan untuk membasmi gangguan kejahatan, tidak membolehkan rencana kejahatan untuk berhasil.

Pada waktu itu, saya tidak diperbolehkan mengurus dua pelanggan terbesar saya, dan saya segera mengalami kesulitan finansial. Yang lebih sulit adalah menghadapi tekanan emosi yang besar, namun saya tidak membiarkan diri saya untuk mundur. Saya melepaskan diri dari semua ini dan mulai menjual iklan dari awal lagi.

Pada awal 2005, pelanggan yang mengkritik saya, kembali dan meminta bantuan untuk iklannya. Saya sama sekali tidak mengeluh dan mendedikasikan usaha sepenuhnya dalam membantu iklannya. Ini sudah berlalu selama lima tahun. Pada akhir 2005, saya mendapatkan pelanggan baru bagi iklan global dan tetap bersama saya sampai hari ini, terus-menerus menambah produk-produk baru.

Pada awalnya, saya berpikir tentang berapa banyak pelanggan saya menghabiskan sejumlah uang untuk iklan bagi Epoch Times dan unsur jahat pasti akan menganiaya saya dan pelanggan saya. Saya tidak secara mendasar menyangkal pengaturan dari unsur jahat dan secara diam-diam menerimanya. Saya tidak mencari ke dalam untuk mencari keterikatan saya dan gagal memahami mengapa saya mengalami kesukaran besar seperti itu. Saya mencari hal-hal di luar dan gagal melakukan dengan baik dalam mencari ke dalam. Hanya melalui kertas berbagi pengalaman ini, saya benar-benar memahami bahwa kesulitan datang dari celah kekosongan diri sendiri. Pada saat itu, saya sangat sibuk menjual iklan, namun tidak rajin dalam belajar Fa, berlatih, memancarkan pikiran lurus ataupun mencari ke dalam. Ini menyebabkan kesulitan. Saya tiba-tiba tersadar saat menemukan keterikatan dan masalah yang krusial. Sebagai praktisi, saya tidak boleh mengabaikan belajar Fa dan kultivasi pribadi, betapapun sibuknya saya. Belajar Fa lebih banyak dan belajar Fa dengan baik adalah yang paling mendasar.

Menjual Iklan

Seorang praktisi yang sudah siap menjual iklan suatu ketika bertanya, “Bagaimana saya tahu apa yang dipikirkan pelanggan?” Seorang praktisi dari Epoch Times menjawab, “Anda harus menunjukkan hati kamu pada pelanggan.” Ini sangat benar. Kita adalah kultivator dan kultivasi termanifestasi dalam segala hal yang kita lakukan. Keadaan pikiran kita sangat penting saat menjual iklan. Pelanggan dapat melihat dan merasakan pikiran kita. Kita harus mempertahankan pola pikir kultivator setiap saat – dalam menjual iklan hal ini adalah kritikal.

Klarifikasi Fakta Kebenaran Melalui Seluruh Proses

Beberapa pelanggan saya sebenarnya tidak tahu banyak mengenai Epoch Times dan orang-orang bahkan mempunyai kesan yang salah mengenai hal ini. Beberapa orang takut Partai Komunis China (PKC) akan menciptakan masalah bagi mereka atau mempengaruhi usaha mereka di China. Beberapa orang beriklan di surat kabar China lainnya dan tidak ingin memasang iklan di Epoch Times. Bagaimanapun, dengan sabar saya tetap berhubungan dengan mereka. Saya seringkali menelepon mereka untuk mengatakan halo atau mengundang mereka pada kegiatan kita, seperti perayaan ulang tahun Epoch Times dan gala, untuk menciptakan kesempatan bagi mereka untuk  belajar lebih banyak tentang media kita. Saya menggunakan tiap kesempatan untuk mengklarifikasi fakta kebenaran pada mereka, menurunkan kekhawatiran mereka, dan berteman dengan mereka. Terutama, saya mengatakan pada mereka tentang tujuan kita, mengapa dan bagaimana kita berkembang menjadi media multibahasa terbesar dalam beberapa tahun saja, dan bagaimana mereka akan memperoleh keuntungan dengan beriklan di media kita dan mendukung kita. Hanya dengan klarifikasi fakta kebenaran secara menyeluruh, mereka dapat benar-benar belajar tentang media kita. Namun, pikiran manusia biasa tidak stabil. Unsur jahat dan PKC menggunakan setiap kesempatan untuk mengganggu, jadi kita tidak boleh mengendur dan harus terus-menerus mengklarifikasi fakta kebenaran melalui seluruh proses penjualan iklan. Hanya dengan cara ini, pelanggan akan tetap bersama kita dan menginvestasikan iklan yang semakin besar. Hanya setelah melalui klarifikasi fakta kebenaran secara luas akan membuat pelanggan mempunyai pikiran lurus yang cukup untuk menolak gangguan kejahatan. Saya mempunyai seorang pelanggan yang beriklan secara global. Manajernya mengontrak iklan selama tiga bulan. Namun setelah enam minggu, saat pemilik usaha mengetahui bahwa iklan dipublikasikan di Epoch Times, dia segera ingin membatalkan kotrak. Setelah terus-menerus klarifikasi fakta kebenaran padanya, pelanggan itu melanjutkan iklan untuk setahun berikutnya, dan sekarang dia beriklan secara global bersama Epoch Times.

Sering Memancarkan Pikiran Lurus untuk Melenyapkan Gangguan

Kita harus memancarkan pikiran lurus sepanjang waktu saat menghubungi pelanggan untuk melenyapkan semua faktor yang mungkin mengganggu mereka, melenyapkan semua gangguan dari dimensi lain. Saya suatu ketika berjumpa dengan seorang pelanggan yang saya beli produknya dan mulai berbicara padanya mengenai iklan kami. Ketika dia akan menandatangani kontrak, dia tiba-tiba mendapat telepon. Orang yang menelepon mengatakan banyak desas-desus mengenai Epoch Times. Dia tiba-tiba mengatakan pada saya, “Lihat, Saya diberitahu untuk beriklan di surat kabar selain Epoch Times.” Pelanggan itu menelepon lama dan ragu-ragu menandatangani kontrak. Diam-diam saya memancarkan pikiran lurus untuk melenyapkan semua gangguan kejahatan. Saya tetap di sana dari jam 11 pagi sampai 5 sore dan akhirnya pelanggan itu menandatangani kontrak. Sesudah itu, pelanggan tersebut menjadi pelanggan tingkat global.

Sepenuh Hati Melayani Pelanggan untuk Mengarah pada Iklan Jangka Panjang dan Peningkatan Potensial dalam Beriklan

Baik pelanggan usaha kecil atau besar, saya selalu melakukan riset pada setiap pelanggan dengan hati-hati. Kadang-kadang saat mempunyai masalah dalam memahami produk pelanggan, saya mengunjungi pelanggan lagi dan lagi, sampai saya paham. Setelah mempelajari semua detil dari usaha pelanggan, dari karakteristik sampai ciri khas dari produknya, saya menyimpulkannya dan bekerja bersama perancang iklan untuk membuat rancangan.

Saya seringkali menghabiskan banyak waktu dan usaha sebelum rancangan iklan selesai. Saya tidak pernah mencontek atau mengopi iklan pelanggan dari media lain. Seorang pelanggan saya mempunyai rancangan iklan sendiri. Dia membuat sepuluh rancangan, namun saya tidak menggunakannya. Saya mengatakan keputusan ini untuk keuntungannya sendiri, karena rancangan-rancangan itu akan membuatnya mengeluarkan biaya ekstra dan dia kemudian mungkin merasa bahwa iklan di surat kabar kita tidak efektif. Dia mempunyai sebuah produk yang sangat bagus dengan 20 halaman brosur untuk tiap-tiap produknya. Saya menghabiskan banyak waktu untuk membaca dan meneliti brosur berulang-kali. Hasil dari iklan di Epoch Times sangat efektif, jadi pelanggan itu dengan segera mengembangkan iklan ke edisi Epoch Times regional lainnya. Iklan yang dia rancang yang mana muncul di surat kabar lainnya dihentikan dalam sebulan karena tidak efektif.

Pelanggan lain telah bersama saya selama lebih dari tujuh tahun. Ketika pertama kali mulai, dia telah mencoba media cetak lainnya dan iklannya tidak efektif. Namun, beriklan di Epoch Times sangat efektif dimana dalam tiga bulan dia mengembangkan iklannya ke semua edisi Epoch Times regional lainnya. Dia menandatangani kontrak lebih dari 100.000 dolar per tahun. Beberapa saat yang lalu, pemilik usaha itu mengirim sebuah email pada saya dengan hanya menuliskan satu kata, “Menakjubkan!”

Pelanggan saya yang lain, berkembang dari kehabisan uang karena beriklan secara global, dari satu produk ke beberapa produk. Suaminya seringkali berkunjung ke China. Dia berkata Epoch Times adalah sebuah tanah murni. Mereka mengatakan iklan yang saya rancang untuk mereka seringkali melewati perkiraan terbesar mereka.

Pelanggan lain menggunakan sebuah agen iklan dan beriklan seperempat halaman warna di banyak surat kabar selain Epoch Times. Selama tujuh bulan, dia tetap menolak saya. Saya merancang setengah halaman iklan hitam putih untuknya. Ketika saya pergi menjumpai pengusaha itu, saya sudah menyiapkan kontrak. Pengusaha itu agak terkejut ketika meninjau iklan dan kontrak tersebut. Dia segera menandatangani kontrak tanpa merubah sepatah katapun, tanpa melalui agen iklan. Dengan segera dia mengembangkan iklan ke banyak edisi lainnya di Amerika Serikat.

Banyak dari pelanggan saya tetap beriklan sejak dari pertama kali. Beberapa berkembang dari usaha kecil sampai usaha besar, beberapa berkembang dari kehabisan uang menjadi pengusaha yang beriklan secara global. Adalah sangat penting untuk bertanggung jawab dan bekerja dengan luar biasa keras untuk mempertahankan pelanggan, namun yang terpenting adalah untuk memberikan pelayanan terbaik yang tidak dapat diberikan media lainnya. Ketika anda dapat menghasilkan keuntungan finansial kembali pada pelanggan anda, bagaimana mungkin mereka meninggalkan anda? Sepanjang dia perlu beriklan, dia akan tinggal bersama anda selamanya.

Menjual Iklan bagi Epoch Times adalah sebuah Pekerjaan yang Bagus

Beberapa tahun yang lalu, koordinator Epoch Times menunjuk saya sebagai manajer penjualan bagi kantor Los Angeles. Saat itu, sangat sedikit praktisi yang bekerja di Epoch Times. Untuk mengembangkan surat kabar secepat mungkin, kita harus melibatkan lebih banyak praktisi jadi saya seringkali meminta bantuan pada kelompok belajar Fa kami. Saya berbicara pada para praktisi secara pribadi dan menyemangati mereka untuk bergabung dalam tim penjualan. Akhirnya pada tahun 2007, hampir serempak, beberapa praktisi memutuskan untuk keluar dari pekerjaan dan bergabung dengan tim penjualan. Saat itu, sangat sulit untuk menjual iklan bagi Epoch Times, dan sangat sedikit praktisi yang tetap bertahan dalam tim penjualan. Adalah sebuah tantangan besar untuk melatih tenaga penjual baru agar mereka dapat menghasilkan uang untuk hidup layak dan tetap bertahan di dalam tim dengan pikiran tenang. Segalanya datang dari Fa dan belajar Fa adalah paling krusial.

Jadi kita membuat sebuah kelompok belajar Fa setiap pagi. Kita juga mengadakan pertemuan bagian penjualan secara mingguan. Setiap orang menceritakan pengalamannya selama seminggu, dalam penjualan dan dalam kultivasi, demikian juga dengan tantangan yang dihadapi. Kami berbagi pengalaman dengan sangat baik dan bekerja bersama untuk memecahkan masalah. Pada akhir minggu, kami mengatur sesi pelatihan penjualan untuk belajar satu bab dari petunjuk pelatihan penjualan. Beberapa penjual berpengalaman bergiliran melatih, dan membagikan pengalaman mereka. Tiga bulan kemudian, kami menyelesaikan pelatihan, dan beberapa tenaga penjual baru yang bergabung, semuanya bertahan di dalam tim. Mereka semua melakukan dengan sangat baik dan memainkan peranan penting dalam tim penjualan Epoch Times. Contohnya, seorang praktisi membuat terobosan dalam penjualan iklan perumahan, seorang lainnya melakukan dengan sangat baik di iklan penggolongan, dan yang lainnya dalam iklan toko roti dan restoran. Ada juga yang melakukan dengan sebuah pekerjaan sempurna dalam merancang iklan di puncak penjualan. Setiap orang menggunakan bakatnya untuk berjalan dengan baik pada jalur pembuktian kebenaran Dafa. Beberapa praktisi tidak hanya mampu menghasilkan untuk mereka sendiri, namun juga menyumbang untuk Epoch Times untuk membantu pengembangan lebih lanjut. Beberapa memberikan pendapatan sepuluh ribu dolar untuk surat kabar setiap bulan.

Sebagai manajer penjualan, saya mempunyai kesempatan untuk melenyapkan banyak keterikatan. Saya menyadari diberi banyak kesempatan yang tidak ada dalam pekerjaan biasa. Ini adalah tempat terbaik untuk mengkultivasikan diri. Saya biasanya sangat keras dalam menangani masalah. Ketika tidak setuju dengan orang lain, saya langsung menunjukkan. Saya seringkali terus terang saat mengungkapkan diri, karena takut praktisi lain tidak paham jika saya terlalu lemah lembut, dan saya tidak perduli apakah praktisi lain dapat menerimanya atau tidak. Saya bahkan menganggap nada keras sebagai sesuatu yang dibanggakan. Ketika tim penjual belajar Fa bersama dan berkultivasi dengan rajin, saya berangsur-angsur meningkatkan kultivasi saya dan seringkali menyesali sikap saya sebelumnya. “Mengapa saya melakukannya seperti itu? Mengapa saya tidak dapat menangani masalah dengan lebih belas kasih?” Setelah mencari ke dalam, saya menyadari bahwa ini berkaitan dengan tidak belajar Fa dengan baik. Dorongan datang dari kegigihan mengkultivasi diri. Jika anda tidak mencapai tingkat kultivasi itu, anda tidak mampu menangani masalah dengan baik. Jadi saya akan belajar Fa lebih banyak dan belajar dengan baik, sejati mengkultivasi diri dan mencari ke dalam sepanjang waktu, untuk meningkat dan melakukan lebih baik.

Banyak praktisi berpikir, adalah sangat baik bekerja untuk Epoch Times sebagai tenaga penjual. Ini adalah sebuah lingkungan kultivasi yang baik karena kita dapat menghabiskan banyak waktu untuk membuktikan kebenaran Fa, klarifikasi fakta kebenaran, dan menyelamatkan makhluk hidup setiap hari. Seorang tenaga penjual baru bercerita, “Adalah sangat baik menjadi seorang tenaga penjual bagi Epoch Times. Setiap hari saat bekerja, saya melakukan latihan, belajar Fa, menghasilkan uang, klarifikasi fakta kebenaran, memancarkan pikiran lurus, dan menyelamatkan manusia. Ketika tiba waktunya untuk konferensi Fa, saya dapat pergi selama beberapa hari, bahkan tanpa perlu meminta ijin. Ketika ada kegiatan, kita dapat sangat efisien.”

Ketika bekerja untuk Epoch Times, kita juga harus melakukan dengan baik dalam promosi Shen Yun dan ikut serta dalam proyek Dafa lainnya. Kita tidak hanya menghasilkan uang untuk mendukung keluarga, namun juga menciptakan penghasilan bagi Epoch Times. Dalam setahun bekerja penuh di Epoch Times, kita dapat menyelesaikan lebih banyak daripada bekerja paruh waktu membuktikan kebenaran Dafa untuk beberapa tahun. Pelurusan Fa sekarang berlanjut sangat cepat, jadi berapa banyak tahun yang tersisa? Para praktisi di bagian penjualan Epoch Times sangat bangga pada diri mereka dan percaya bahwa ini adalah pekerjaan terbaik. Setiap orang menghargai kesempatan ini dan bekerja keras untuk melakukan lebih baik.

Mulai tahun ini, kami menambah grup latihan di pagi hari di kantor Los Angeles. Kami memulai hari kami dengan menyelesaikan lima perangkat latihan dan membaca satu ceramah buku Zhuan Falun. Setiap hari Minggu kami membaca tiga ceramah buku Zhuan Falun dan juga ceramah lainnya.

Guru berkata di “Ceramah Fa pada Konferensi Dajiyuan.”

“Sebenarnya senantiasa ada orang yang berpikir, saya berbisnis sedikit untuk membiayai Dajiyuan, saya investasi sedikit untuk membantu Dajiyuan menyelesaikan sekelumit beban ekonomi. Pemikiran tersebut tidak salah, maksud saya bila demikian mengapa kalian tidak mencurahkan sedikit upaya untuk mengelola Dajiyuan itu sendiri dengan baik? Bila sungguh-sungguh bisa dilakukan sampai taraf demikian, bukankah semua itu akan dimiliki? Sebenarnya hal ini mampu diwujudkan.”

Dengan kata lain, segala yang saya lakukan, diberikan pada saya oleh Guru dan Dafa. Saya seringkali terharu sampai menangis saat menjual iklan. Apa yang Guru dan Dafa anugerahkan pada kita tidak dapat dibayangkan. Ketika kita mempunyai pikiran yang murni, kebijakan diberikan oleh Guru dan Dafa dengan sendirinya akan termanifestasi.

Guru juga berkata dalam “Ceramah Fa di Kota Chicago,”

“Saat sekejap ini, tak dapat dinilai dengan seribu keping emas, bahkan sepuluh ribu keping emas. Dapat menempuh sepotong jalan ini dengan baik, niscaya adalah paling menakjubkan.”

Adalah suatu kehormatan bagi praktisi Dafa dalam masa Pelurusan Fa untuk dapat hidup bersama Guru dan bersama Fa selama masa Pelurusan Fa. Mari kita semua hargai kesempatan yang berharga yang diberikan Guru, berjalan dengan baik, dengan langkah yang lurus pada jalur yang tersisa, dan tidak meninggalkan penyesalan bagi diri kita dan makhluk hidup.

Terima kasih Guru! Terima kasih rekan-rekan praktisi!

Chinese: http://www.minghui.org/mh/articles/2010/9/9/229354.html
English: http://www.clearwisdom.net/html/articles/2010/9/18/120078.html